استراتژی ایمیل مارکتینگ: راهنمای داده ها (با مطالعات موردی )

استراتژی ایمیل مارکتینگ راهنمای داده ها (با مطالعات موردی )

استراتژی ایمیل مارکتینگ: راهنمای داده ها (با مطالعات موردی )

استراتژی ایمیل مارکتینگ: راهنمای داده ها (با مطالعات موردی )

خلاصه مقاله:

  • بازاریابی از طریق ایمیل موثرترین کانال بازاریابی است و به ازای هر 1 دلار شما می توانید انتظار بازدهی 51 دلار را داشته باشید. آیا از طریق بازاریابی ایمیل خود به ROI بالایی دست پیدا می کنید؟

  • یک استراتژی موفق بازاریابی از طریق ایمیل چیزی بیشتر از تاکتیک است. ما 5 استراتژی را به شما ارائه می دهیم ، از جمله نمونه های واقعی نحوه استفاده آمازون ، HubSpot و رئیس جمهور باراک اوباما از بازاریابی ایمیل برای موفقیت در انتخابات.

  • با 3 استراتژی منحصر به فرد بازاریابی از طریق ایمیل ، ما به شما اجازه می دهیم در پشت صحنه شرکت کرده و مطالعات موردی را در مورد نحوه استفاده از بازاریابی ایمیل برای دستیابی به نرخ باز 94٪ و نرخ کلیک 30٪ برسید.

روزانه بیش از 290 میلیارد ایمیل ارسال می شود.

پیش بینی می شود این رقم تا پایان سال 2023 به 347 میلیارد ایمیل روزانه برسد.

استراتژی های بازاریابی از طریق ایمیل طی سالها تغییر کرده است.

آنچه در پنج سال پیش موفق بود ، اکنون دیگر موثر نیست.

اما هنوز هم یک بازیگر اصلی در هر استراتژی بازاریابی وجود دارد.

ایمیل مارکتینگ بهترین ROI بازاریابی را ارائه می دهد:

استراتژی ایمیل مارکتینگ

درست است!

بازاریابی با ایمیل از تمام استراتژی های بازاریابی آنلاین ، از جمله سئو ، PPC و بازاریابی محتوا پیشی گرفته است!

استراتژی بازاریابی از طریق ایمیل بخش مهمی از هر استراتژی بازاریابی است.

ایمیل مقرون به صرفه ترین روش تبلیغ محصولات شما و برقراری

ارتباط با مشتریان و دستیابی به اهداف شغلی شماست.

و به طور متوسط ، به ازای هر 1 دلار برای خرید ایمیل ، می توانید 51 دلار (در مقایسه با 39 دلار در سال گذشته) بازده ی داشته باشید!

بد نیست ، درسته؟

در اینجا ، ما بهترین استراتژی های بازاریابی ایمیلی را که می توانید برای

دستیابی به نتایج خارق العاده از طریق بازاریابی ایمیلی استفاده کنید ، به اشتراک خواهیم گذاشت.

5 استراتژی برای کمپین های ایمیل مارکتینگ

بیایید شروع کنیم.

1. پیام های خود را شخصی سازی کنید

وقتی می گوییم بازاریابی از طریق اطلاعات شخصی ، منظور ما این نیست که شما برای تک تک مشترکان یک ایمیل شخصی ارسال می کنید.

شخصی سازی به این معنی است که شما از داده های مشتری برای ایجاد یک پیام شخصی استفاده می کنید.

یک مثال عالی از شرکتی که شخصی سازی را به خوبی انجام می دهد ، آمازون است.

همه ایمیل های آمازون شخصی هستند.

این “مشتری گرامی عزیز” نیست ، بلکه ” استیون عزیز” است.

اینگونه نیست ، پیام”شما ممکن است اینها را دوست داشته باشید … (به طور تصادفی ایجاد شده باشد)” ، اما ” (براساس سابقه خرید من) برای شما ارسال می شود”.

از نظر آمازون ، بازاریابی از طریق ایمیل فقط کانال بازاریابی  نیست. این کلیدی در تجربه ارزیابی مشتری .

جف بزوس ، مدیرعامل آمازون ، مغز طراح  و ارسال ایمیل مارکتینگ است.

و فقط آمازون نیست که از طریق شخصی سازی ایمیل مارکتینگ نتایج خوبی کسب کرده است.

یک مطالعه توسط Experian نشان داد که ایمیل های شخصی سازی شده 6 برابر نرخ بازدید بیشتری ارائه می دهند!

بگذارید این را به اعدادی تقسیم کنیم که همه  درک کنیم:

جدیدترین تحقیقات نشان می دهد که بازاریابی از طریق ایمیل از طریق هر ایمیل 0.08 دلار درآمد کسب می کند.

ممکن است خیلی به نظر نرسد …

اما اگر یک کمپین ایمیل برای 500000 مشترک ارسال کنید ، می توانید تا 40000 دلار درآمد کسب کنید.

اما ، اگر از شخصی سازی در ایمیل های خود استفاده می کنید ، می توانید انتظارات بیشتری از این آمار داشته باشید!

این خیلی درآمد خوبی است!

طبق تحقیقات کاملاً جدید ،

شخصی سازی می تواند به ازای هر 1 دلار سرمایه گذاری شده ، 20 دلار ROI ایجاد کند.

چگونه است این فرصت درآمدزایی؟

بهترین قسمت این موضوع:

70٪ از برندها از شخصی سازی در استراتژی بازاریابی ایمیل خود استفاده نمی کنند.

این بدان معنی است که با شخصی سازی ایمیل های خود ، در این رقابت برنده می شوید.

ساده ترین شکل شخصی سازی استفاده از نام مخاطب است.

اکثر ارائه دهندگان خدمات ایمیل (ESP) این ویژگی را در عملکرد خود ارائه می دهند و این تاکتیک به تنهایی عملکرد کمپین شما را بهبود می بخشد.

ایمیل که با نام گیرنده شخصی شده باشد ، می توانند نرخ را 16٪ افزایش دهد.

درصد استفاده از نام

با توجه به اینکه 47٪ از کل ایمیل ها فقط به این دلیل موضوع باز می شوند ، پس یک روش مطمئن برای گرفتن بهترین نتیجه ارسال ایمیل است.

قبل از استفاده از نام مشتری ، چند نکته دیگر برای کمک به شما در شروع کار شخصی سازی ایمیل وجود دارد:

  • اطلاعات صحیح را از اول بخواهید: شخصی سازی عالی قبل از اینکه دکمه “ارسال” را فشار دهید شروع می شود.

همه چیز با فرم ثبت نام شما شروع می شود. بدون اطلاعاتی مانند نام ، شرکت و تلفن، بسیار محدود خواهید شد.

به یاد داشته باشید که فقط اطلاعات مورد نیاز خود را بخواهید ، نه اطلاعات بیشتر. این یکی از راه هایی است که GDPR روی تیم های بازاریابی تأثیر می گذارد.

  • از آدرس ایمیل واقعی استفاده کنید: وقتی از [email protected] استفاده می کنید ، تاثیر بدی در ذهن مخاطب ایجاد می کند.

استفاده از آدرس واقعی اعتبار را بهبود می بخشد و شخصی تر به نظر می رسد.

  • از امضای ایمیل واقعی خود استفاده کنید: درست مثل استفاده از آدرس ایمیل واقعی ، شما

می خواهید از اطلاعات تماس واقعی در ایمیل استفاده کنید و بهترین راه برای انجام این کار درج اطلاعات تماس در امضای ایمیل است.

فرصت دادن به خوانندگان خود برای برقراری ارتباط با شما راهی عالی برای شخصی بودن و ایجاد رابطه با آنها است.

2. مشترکان خود را تقسیم بندی کنید

طبق گفته بازاریاب های ایمیل ، تقسیم بندی در رتبه نخست لیست ترفند های امسال قرار دارد.

ترفند های برتر بازاریابان ایمیل

آیا می دانید چرا اینقدر بالا است؟

به این دلیل است که وقتی پایگاه داده خود را تقسیم بندی می کنید ، فعالیت های ایمیل شما بیشتر مورد توجه مخاطبان قرار می گیرد.

بیایید نگاهی به این مثال بیندازیم:

شما میزبان یک رویداد  برای صاحبان مشاغل کوچک در شعاع 20 کیلومتر هستید.

چگونه می توانید انتظار داشتن بهترین نتیجه را برای رویداد خود داشته باشید؟

جواب تقسیم بندی است.

بهترین راه برای جلب مشارکت صاحبان مشاغل کوچک در رویداد شما ایجاد بخشی است که خود را

به عنوان صاحب مشاغل کوچک معرفی می کنند و در 20 کیلومتری رویداد شما زندگی می کنند و سپس دعوت نامه خود را از طریق ایمیل برای آنها ارسال کنید.

قسمت تقسیم بندی ساده است و از طریق نرم افزار CRM به راحتی قابل انجام است.

این را با ارسال یک ایمیل به کل پایگاه داده خود یا با مشترکین پخش شده در سراسر کشور (یا قاره) مقایسه کنید.

دریافت ایمیلی که شما را به رویدادی که در آن سوی دنیا واقع شده دعوت می کند چقدر آزار دهنده است؟

خیلی آزار دهنده است!

قبل از شروع به تقسیم بندی پایگاه داده خود ، بیایید نگاهی به ارزش آن بیاندازیم.

مطالعه انجام شده توسط HubSpot نشان داد که کلیه KPI های بازاریابی ایمیل هنگامی که لیست ایمیل خود را تقسیم بندی می کنید عملکرد بهتری دارند.

نتایج تقسیم بندی شامل افزایش عملکرد در:

نتایج حاصل از تقسیم بندی لیست ایمیل

اگر لیست های خود را تقسیم بندی کنید ، نرخ باز ، درآمد ، سود ، معاملات و مشتریان بیشتری به دست می آورید.

مزیت دیگر این است که تقسیم بندی همزمان با GDPR و بازاریابی از طریق ایمیل انجام می شود.

اما، آیا این کار واقعا شدنی است؟

بله!

در اینجا مثالی از فعالیت های ایمیل مارکتینگ خودمان ذکر شده است:

ما اخیراً دو کمپین ایمیل مارکتینگ ارسال کرده ایم. هر دو کمپین دارای عنوان موضوع و محتوای یکسان بودند.

اولین کمپین به لیست ایمیل غیر تقسیم بندی و به صورت کلی ارسال شد ، در حالی که کمپین دوم به لیست تقسیم بندی شده ما (تقسیم بر اساس علاقه) ارسال شد.

کمپین اول غیرقطعی 42٪ باز نرخ بهره و 4.5٪ نرخ کلیک را بدست آورد.

با این حال ، کمپین دوم ایمیل تقسیم شده 94٪ نرخ باز و 38٪ نرخ کلیک به دست آورد!

case-study

 بسیار ارزشمند است ، نه؟

و به همین دلیل بسیاری از بازاریابان ایمیل های خود را تقسیم بندی می کنند ، درست است؟

اما اشتباه است.

از آنجا که ازهر10 نفر9 نفر بازاریابان ایمیل پایگاه داده خود را تقسیم بندی نمی کنند.

بنابراین ، در اینجا چند مثال برای شروع تقسیم بندی ذکر شده است:

  • تقسیم بندی براساس صنعت: آیا خدمات و کالاهایی را به مشاغل یا مصرف کنندگان خاصی ارائه می دهید؟

دانستن مشاغل مشترکین راهی عالی برای تقسیم بندی کمپین های ایمیل شماست.

به عنوان مثال ، اصناف فروش قطعات خودرو در صورت دریافت تبلیغات ایمیل برای محصولات اتومبیل ، در مقایسه با مشاغلی که نرم افزار می فروشند ، با نرخ بسیار بالاتری درگیر می شوند.

  • تقسیم بندی براساس اندازه شرکت: همچنین به عنوان بازاریابی مبتنی بر حساب شناخته می شود ، تقسیم بندی کمپین های ایمیل براساس اندازه شرکت یا درآمد سالانه راهی عالی برای افزایش نرخ پاسخ است

یک کسب و کار کوچک که 5 نفر کارمند دارد به احتمال زیاد برای بزرگترین کنفرانس صنعت در سال آماده نیست ، در حالی

که کسب و کاری که 750 نفر نیرو دارد ، مناسب تر خواهد بود.

  • تقسیم بندی بر اساس چرخه فروش: خریداران در مراحل اولیه آماده یک مرحله فروش تهاجمی یا یک نمایش آزمایشی یک به یک نخواهند بود اما از دریافت مقاله تحقیقاتی در صنعت خود استقبال بیشتری می کنند.

در انتهای دیگر چرخه ، خریدارانی که آماده خرید هستند به وبینارهای محصول یا پیشنهادات آزمایشی رایگان پاسخ خوبی می دهند.

3. ایمیل های استاندارد تلفن همراه ارسال کنید

در سال 2012 ، 27٪ از کل ایمیل های بازاریابی شده از طریق تلفن همراه باز شده است.

تا سال 2014 ، این تعداد به 42٪ افزایش یافت.

اکنون به 61٪ می رسد!

رقم بالای هستند!

و به محض بیدار شدن از خواب چه  کاری انجام می دهید؟

اگر مثل من هستید ، حدس می زنم که تلفنتان را کنار تخت خود میگذاریدو اولین کاری که هر روز صبح انجام می دهید بچک کردن تماس ، پیام و بله ، حدس زده اید ، ایمیل …

نگران نباشید ، شما تنها کسی نیستید. 50٪ از ما این کار را می کنیم.

وقتی برای مشترکی که ایمیل هایش را روی موبایل خود می خواند ایمیل ارسال می کنید

اما ایمیل برای آن دستگاه بهینه نشده است ، فکر می کنید چه کاری انجام می دهند؟

عمدتا ، آنها  لغو اشتراک یا ایمیل را حذف می کنند.

پس چرا تقریباً نیمی از ایمیل ها هنوز برای موبایل مناسب نیستند؟

طراحی برای موبایل

از این بدتر ، تحقیقات بازاریابی ایمیلی ما نشان داد که 20٪ از فعالیت های ایمیل برای موبایل بهینه سازی نشده است.

وقتی کمپین های ایمیل برای موبایل بهینه سازی می شوند ، درآمد زیادی کسب می کنند!

به گفته Yesmail ، متوسط درآمد هر ایمیل موبایل 0.40 دلار است که بیش از 4 برابر کلیک کردن در ایمیل دسکتاپ است.

درآمد هر ایمیل در دستگاه های تلفن همراه 4 برابر بیشتر از دسکتاپ است

 55٪ از کاربران گوشی های هوشمند پس از دریافت ایمیل تبلیغاتی تلفن همراه حداقل یک خرید انجام داده اند.

علاوه بر این ، یک مطالعه توسط Flexmail نشان داد که 36 درصد از شرکت های B2B که تبلیغات ایمیل خود را برای دستگاه های تلفن همراه بهینه کرده اند ، بهبود کلی عملکرد خود را دیده اند.

بنابراین ، چگونه کمپین های خود را برای دستگاه های تلفن همراه بهینه سازی می کنید؟

نگران نباشید ، در اینجا چند نکته در مورد چگونگی انجام این کار ذکرشده است.

  • پیاده سازی طراحی ایمیل ریسپانسیو (RED): ایجاد یک ایمیل ریسپانسیو به این معنی است که تجربه کاربر صرف نظر از دستگاه یا صفحه ای که استفاده می کنند ، بهینه سازی شود.

اکثر ارائه دهندگان خدمات ایمیل (ESP) این سیستم را در عملکرد ایمیل خود ارائه می دهند.

  •  موضوع و هدر را کوتاه نگه دارید:  موضوع بسیار مهم است. آن را کوتاه کنید تا خواننده دقیقاً بفهمد موضوع ایمیل چیست.

و متن پیش-هدر (همچنین به عنوان متن ایمیل نیز شناخته می شود) ، با استفاده از “برای مشاهده این ایمیل در مرورگر خود …” اجازه ندهید که هدر برود. درعوض ، ایمیل را خلاصه کنید.

  • CTA را بزرگ و واضح کنید: اندازه دستگاه تلفن همراه متفاوت است.

اگرچه یک پیوند متنی ممکن است روی یک تبلت یا صفحه بزرگتر کار کند ، اگر دعوت به اقدام شما بسیار کوچک است ، ممکن است خوانندگان  که دارای صفحه کوچکتر هستند کلیک کردن برای آنها شخت باشد. فراخوان عمل ، بزرگ ، پررنگ و ساده باید باشد.

4. ایمیل، طرح و دکمه ها را تست کنید

چه صفحه اصلی ، لندینگ پیج یا الگوهای ایمیل خود را آزمایش کنید ، آزمایش برای تصمیم گیری عملی در اختیار شما قرار می دهد که عملکرد بازاریابی شمارا بهبود می بخشد.

بازاریابی از طریق ایمیل تفاوت خاصی ندارد.

اکثر بازاریاب ها A / B را از طریق ایمیل  آزمایش کرده اند.

تست ایمیل

حتی رئیس جمهور سابق آمریکا از A / B برای تست موضوع ایمیل خود استفاده کرده است.

بازاریابی از طریق ایمیل نقش مهمی در موفقیت مبارزات انتخاباتی ریاست جمهوری اوباما در سال 2012 داشت.

اما فقط موضوعات نیست که می توانید از طریق ایمیل مارکتینگ آزمایش کنید.

همچنین می توانید موضوعات زیر را آزمایش کنید:

  • From address: نامی که در قسمت “از” نشان داده می شود تأثیر زیادی در باز کردن خواننده ایمیل شما دارد.

در واقع ، نام فرستنده دلیل اصلی باز کردن ایمیل شما توسط افراد است. با ارسال کمپین های خود از طریق نام شخص + شرکت یا مدیر عامل شرکت ، ایمیل خود را آزمایش کنید.

  • متن ساده درمقابل کمپین های HTML: مانند اکثر بازاریاب ها ، من مطمئن هستم که شما در حال ارسال یک متن ساده از ایمیل خود هستید.

با این حال ، آیا فکر کرده اید که یک کمپین ایمیل را که فقط متن ساده است آزمایش کنید؟ و وقتی عنصری از شخصی سازی را اضافه می کنید ، به نظر می رسد ایمیل های متنی ساده فقط برای خواننده نوشته شده اند.

  • ایمیل های بلند یا کوتاه: شما می توانید ایمیل های خود را کوتاه و شیرین نگه دارید یا می توانید ایمیل های مفصل بلند بسازید.

ایمیل های طولانی می توانند کپی دقیق تری داشته باشند در حالی که ایمیل های کوتاه تر ، خواننده را مستقیماً به یک صفحه فرود هدفمند می فرستند.

بهترین راه برای دیدن اینکه کدام موارد بهترین تاثیر را خواهند گذاشت؟ امتحان کردن است.

(مطمئن نیستید که چگونه می توانید کمپین های ایمیل خود را طراحی کنید؟ ما 21 مورد از بهترین نمونه های بازاریابی ایمیل B2B را از شرکت های برجسته SaaS جهان جمع آوری کرده ایم.)

5- در صورت امکان کمپین های ایمیل را خودکار کنید

ایمیل های هستند که براساس رفتار کاربر به طور خودکار ارسال می شوند.

رایج ترین اشکال ایمیل های،ایمیل های «خوشآمدگویی»،ایمیل های «متشکرم» و ایمیل های «خرید» مانند ایمیل تأیید سفارش و رسیدها هستند.

داده های موجود در پشت ایمیل های ماشه ای به ما نشان می دهد که ایمیل های فعال کننده بسیار بهتر از ایمیل های سنتی عمل می کنند.

به عنوان مثال:

  • نرخ بازکردن برای ایمیل های ماشه ای تا 49٪ (95٪ بیشتر از نرخ باز کردن ایمیل سنتی است)

  • میانگین نرخ کلیک (CTR) برای ایمیل های راه انداز در مقایسه با نرخ های کلیک سنتی ایمیل بیش از دو برابر است.

  • بهترین وب سایت های تبدیل کننده در جهان ، سایت هایی که 40٪ از بازدید خود را تغییر می دهند ، از ایمیل های فعال استفاده می کنند.

تحقیقات Forrester نشان داد که مبارزات تبلیغاتی ایمیل مبتنی بر ماشه می تواند 4 برابر درآمد بیشتر و 18 برابر سود بیشتر ایجاد کند!

در زیر مقایسه ای برای کمپین ایمیل سنتی (سمت چپ) در برابر کمپین ایمیل فعال شده (راست) وجود دارد:

ایمیل سنتی و ایمیل فعال

ایمیل های فعال شده  5 برابر نرخ باز بالاتر و 15 برابر نرخ کلیک بالاتر تولید می کنند.

امروزه ، فقط 20٪ از بازاریابان در حال حاضر از ایمیل های فعال شده استفاده می كنند و آنها درصد كمی از حجم كلی ایمیل را در حدود 2.6٪ تشکیل می دهند.

با این حال ، آنها می توانند تا حدود 20٪ از درآمد بازاریابی ایمیل را به عهده داشته باشند!

ایمیل های راه اندازی شده عملکرد بسیار خوبی دارند زیرا  نقطه مهمی از بازاریابی را فعال می کنند .

شاید برای شما این شوال پیش بیاید که نقطه مهم بازاریابی از طریق ایمیل به چه شکلی است؟

در واقع به این شکل است:

نقطه مهم

داستان زیر را در نظر بگیرید.

شما از یک وب سایت بازدید می کنید ، محصولات وب سایت را مرور می کنید و مواردی را به سبد خرید خود اضافه می کنید ، اما شک می کنید و تصمیم می گیرید قبل از انجام خرید آن را کنسل کنید.

داستان آشنایست نه؟

این اتفاق برای هر فروشگاه الکترونیکی هر روز اتفاق می افتد.

اما چه می شود اگر یک ساعت بعد ، ایمیلی دریافت کنید که شامل محصولی دقیق برای خرید شما باشد؟

و اگر این ایمیل علاوه بر لینک سریع به سبد خرید و شامل کد ارسال رایگان یا 10٪ تخفیف باشد ، چه می کنید؟

اکنون به احتمال زیاد شما می توانید خرید خود را کامل کنید ، نه؟

این قدرت ایمیل های محرک است.

اما تنظیم ایمیل ها بصورت فعال هزینه بر  و پیچیده است ، نه؟

در اینجا چند نمونه از ایمیل های فعال وجود دارد که می توانید استفاده کنید.

  • فعال سازی: کاربر جدید یک حساب کاربری ایجاد می کند اما در 7 روز اول از محصول شما استفاده نمی کند.

یک کمپین “فعال سازی” ایجاد کنید که یک ایمیل خودکار با اطلاعات ورود به سیستم ارسال می کند ، مراحل شروع کار شامل یک ویدئو برای پشتیبانی بیشتر است.

به سوالات آنها پاسخ دهید.

  • بازپرداخت: مشتری موجود به زودی به پایان اشتراک سالانه خود نزدیک می شود. مشتری 3 ماه است که از محصول شما استفاده نکرده است و شما باید راهی برای بازگرداندن آنها و نگهداری آنها برای یک سال دیگر داشته باشید.

یک ایمیل “بازگردانی” ایجاد کنید با لیستی از ویژگی های محصول های جدید و یک برنامه کوتاه در مورد عرضه های پیش بینی شده در شش ماه آینده ، برای همه مشتریان ارسال کنید.

  • سورپرایز: مشتری وفادار رمز موفقیت است. و می توانید هر از گاهی به مشتریان وفادار خود پاداش دهید.

یک ایمیل “سورپرایز” ایجاد کنید و برای بهترین مشتریان خود ارسال کنید و یک شارژ سالانه رایگان برای استفاده از آنها ، کارت هدیه یا حتی یک کوپن تخفیف ارائه دهید.

این هزینه کمی برای تجارت شما است اما پاداش آن بسیار بزرگ است!

نتیجه

بازاریابی از طریق ایمیل همچنان نتیجه بخش است.

اما ایمیل مارکتینگ تکامل یافته است. دیگر به سادگی ارسال ایمیل یکسان برای همه نیست.

وقت آن است که استراتژی ایمیل مارکتینگ خود را به روز کنید.

اکنون ، شما باید پیام های هدفمند ارسال کنید. پیام هایی که برای چندین دستگاه شخصی  و بهینه سازی شده اند.

شما همچنین نیاز به آزمایش عناصر جدید دارید. روند به سرعت تغییر می کند و آنچه که 12 ماه پیش کار کرده است ممکن است امروز موفقیت آمیز نباشد.

اگر این تغییرات جدید را در استراتژی ایمیل مارکتینگ خود اعمال کنید ، مشتریان پاسخگو تر خواهند بود ، عملکرد کمپین شما بهبود می یابد و تجارت شما ادامه خواهد یافت.

به نظر شما چه چیزی باعث موفقیت یک استراتژی مدرن ایمیل مارکتینگ می شود؟


برای دیدن رفرنس مقاله کلیک کنید

برای اطلاعات بیشتر می توانید از این مقاله هم استفاده کنید.

اشتراک گذاری پست

1 دیدگاه

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *