هک رشد | که به آن “بازاریابی رشد” نیز گفته می شود

هک رشد که به آن بازاریابی رشد نیز گفته می شود

هک رشد | که به آن “بازاریابی رشد” نیز گفته می شود

هک رشد | که به آن “بازاریابی رشد” نیز گفته می شود

استفاده از روشهای بازاریابی دیجیتال کم مصرف و مقرون به صرفه برای کمک به رشد

و حفظ کاربر فعال ، فروش محصولات و کسب موفقیت لازم است.

از نظر معنی هک  زندگی – می توان میانبرهای کوچک که زندگی شما را آسان می کنند – گفت.

هک رشد معمولاً با شرکت های نوپا و مشاغل کوچک درارتباط است

یعنی آن دسته از سازمان هایی که پول زیادی برای پس انداز ندارند اما به سرعت به نتیجه می رسند.

با این حال ، این یک مفهوم قابل توسعه برای هر کسب و کار آنلاین است

که مشتاق حفظ رشد و حفظ  فعال کاربران خود هستند .

تفاوت هک رشد و بازاریابی سنتی

بسیاری از مردم فکر می کنند هک رشد و بازاریابی یکی است.

با این حال ، تفاوتهای ظریف و در عین حال مهمی وجود دارد.

هک رشد مانند بازاریابی از این نظرمهم است که هدف نهایی آن جذب مشتری

یا تشویق افراد بیشتر به استفاده از یک محصول یا خدمات خاص است.

با این حال ، به دلیل منشأ آن در جامعه مبتدی ، تا حد زیادی به تاکتیکهایی متکی است که شامل صرف

بودجه های هنگفتی نیست که مشاغل بزرگتر به آنها دسترسی دارند.

به طور معمول ، هک رشد ترکیبی از بازاریابی ، بهینه سازی و دانش فنی توسعه برای انجام بازاریابی خودکار با بودجه کم است.

به عنوان مثال ، ایمیل های اعلان خودکار ، فرم های ساده ثبت نام

یا صفحه اصلی هدایت شده توسط ورود به سیستم یا ساده سازی بورد برای مشتریان جدید.

هک رشد

هکر رشد واقعا چیست؟

کسی که حرفه اش هک رشد است به عنوان “هکر رشد” شناخته می شود.

این اصطلاح برای اولین بار توسط شان الیس ، بنیانگذار و مدیر اجرایی فعلی GrowthHackers.com ابداع شد

 که در میان بسیاری از شغل های او ، رئیس ارشد در Dropbox.com بود.

در یک پست در وبلاگ 2010 ، الیس ذکر کرده:

“هکر رشد کسی است که جهت واقعی آن رشد است.

و هر کاری که انجام می دهند با توجه به تأثیر بالقوه آن بر رشد مقیاس پذیر بررسی می شود … “

“یک هکر رشد موثر همچنین باید منظم باشد تا روند هک رشد را در اولویت قرار بدهد

ایده ها (ایده های خود و دیگران در شرکت) ، آزمایش ایده ها و تجزیه و تحلیل کافی انجام دهد

تا بداند که کدام یک از محرک های رشد را آزمایش کرده و کدام یک را کاهش دهد .

هرچه سریعتر این اقدامات انجام شود ، به احتمال روشهای قابل توسعه و قابل

تکرار برای رشد کسب و کار سریعترپیدا می شود. “

تنها با نقل قول الیس ، می توان پیوند ذاتی بین هک رشد ، آزمایش A / B و بهینه سازی را مشاهده کرد.

داده ها در قلب هک رشد قرار دارند و باید مورد آزمایش قرار گیرند

 تا مشخص شود چه چیزی موثر است و چه چیزی نه.

مزایای هک رشد

  • ROI قابل تأمل – با استفاده از داده ها برای اطلاع از هر تصمیمی که می گیرید و پیگیری دقیق عملکرد هک

به راحتی می توانید ببینید که کدام یک از استراتژی های هک رشد شما همانطور که انتظار داشتید

انجام می شود و کدام یک نه.

  • کم هزینه – با توجه به ماهیت خود ، هک رشد به گونه ای طراحی شده است که از هر منابعی که دارید در حد امکان اقتصادی استفاده کنید.

این بدان معنی است که استفاده از تاکتیک هایی مانند اطمینان از صفحات فرود استفاده از بهترین

روش های جستجو برای رتبه بندی بالا در موتورهای جستجو برای کلمات کلیدی مهم را بررسی می کنند.

همچنین نوشتن محتوای تأثیرگذار مانند مطالعات موردی و سپس اشتراک گذاری گسترده

در کانال های اصلی رسانه های اجتماعی را انجام می دهند.

آزمایش گسترده و تکراری A / B همچنین می تواند برای جمع آوری سریع اطلاعات کاربران قدرتمند باشد.

  • منابع کم – هک های رشد اغلب توسط یک فرد در تیم محصول یا مهندسی

ساخته و اجرا می شوند و برای اجرای آنها نیازی به یک تیم بازاریابی کامل نیست.

انتقادات از هک رشد

در سالهای اخیر ، برخی از افراد به دلیل تمرکز بر روی هک و میانبرهای سریع به جای توسعه استراتژی بازاریابی عمیق ، مورد هک رشد قرار گرفته اند.

دیگران استدلال کرده اند که هک رشد صرفاً بازاریابی سنتی است که نام جدید و فانتزی به آن داده شده است.

به دلیل این انتقادات برخی از متخصصان رشد خود را “بازاریاب رشد” می نامند تا از مفهوم منفی اصطلاح “هک” فاصله بگیرند.

اصطلاح “هک رشد” یک کلاهبرداری است

با این حال ، تیم های رشد و حرفه ای ها بیشتر در درک عمیق داده های قیف تبدیل وب سایت شما متمرکز هستند

سپس به دنبال شناسایی مناطق اصطکاک و بهینه سازی هر مرحله برای بهبود کلی هستند و بالا بردن نرخ تبدیل.

رشد مربوط به درک عمیق کاربران و تکرار نحوه ایجاد یکپارچه ترین تجربه برای آنها در تمام نقاط قابل لمس است.

سرانجام ، یک استراتژی رشد موفق نیاز به تناسب بازار و محصول دارد.

تلاش برای رشد و بهینه سازی محصولی که مناسب بازار باشد

سبد خرید مشتریان را پر می کند.

نمونه هایی از هک رشد

در اینجا چند نمونه از هک های رشد معروف وجود دارد

که در ایجاد نتایج گسترده برای شرکت های برتر فناوری موفق بوده اند:

  • Hotmail – «ایمیل رایگان خود را در Hotmail دریافت کنید» با پیوندی

به صفحه ثبت نام به طور خودکار به کاربران اضافه می شود

  • LinkedIn – تایید فقط با یک کلیک

  • YouTube – ایجاد سهولت در افراد برای به اشتراک گذاشتن ویدیوهای  خود

  • توییتر – ایمیل های اعلان خودکار

  • DropBox – طرح “ارسال به یک دوست” برای دریافت کاربران جدید

  • Airbnb – ارسال متقابل تمام لیست های جدید به صورت رایگان

فقط از طریق یک فرایند ثابت فرضیه سازی ، آزمایش می توان هک هایی را که باعث رشد یک تجارت هستند ، کشف کرد.

نظر شما چیست؟؟؟؟

اشتراک گذاری پست

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *